阿里巴巴如何獲得流量呢？其獲取流量我們從大方向來劃分，大概可以劃分為幾個方面。

　　一個是平臺方面：

　　面對日益競爭的電商平臺及社交短視頻的興起，傳統電商面臨著流量競爭的巨大壓力，為了更好的服務與留存消費者。商家追求的是流量，而平臺追求的是產品，創新產品，所以對于高價值店鋪或產品平臺都會有一定的流量傾斜，這也是為什么店鋪層級越高，流量的獲取空間越大，這個也是大家常說的店鋪層級有對應的流量天花板。那怎樣才能判斷產品是否優質呢，它的考核指標函括詢單前，詢單中，詢單后

　　詢單前，平臺考慮的范圍內是產品與消費者需求的匹配，這一類人群與產品的匹配性越高，在產品外觀上對買家的吸引大，那這個產品首先在前期就已經超越了其他商品，買家對商品的喜歡度最直接的表達方式就是點擊，所以點擊率在整個商品的權重構成中，占據的份額也是重大的。

　　詢單中-很多店鋪是有流量卻沒有轉化。單品的轉化率是可以直接反應出單品的綜合競爭力。單品轉化率高于其他競品一定是在某些方面有超過同行的優勢，如主圖營銷，價格優勢，詳情頁生動，店內活動策略等。平臺要做的就是給予更多這樣商品曝光流量。

　　下單后，網上對商品的描述說千道萬都不足以為真，只有消費者拿到商品親身體驗后才是真實感受，所以買家對產品的收貨評價及售后的退換貨服務的評價也是平臺重視的點。平臺追求的是星級服務商家，不僅要求產品的質量過硬更重要的是要有一種服務的態度。所以商家在追求流量，而平臺在追其能為買家提供優質產品與完美服務的店鋪?？偨Y起來平臺主要看的指標是點擊率，轉化率，店鋪評價及退款率。

　　二個是商品定價與人群

　　商品的銷售價可以說是商品的第一競爭力，也是買家在購買商品猶豫下單因素組成中重要的部分。那么商品我們給予怎樣的定價，既保持了競爭攻勢又有利潤保證呢？

　　常見的幾種定價思路，結合成本+利潤定價，同類產品搜索定價，規則定價，戰略營銷定價。

　　大部分商家都是使用的是同類產品參考定價及戰略營銷定價，在發布商品的時候在平臺上搜索主要關鍵詞，統計其他競品出現頻率最高的幾個價格段，并結合產品的交易數量，選擇那些商品銷量高的價格作為自己商品的臨近價格。戰略營銷定價這里主要分為幾種情況，一種是工廠自營生產，在產品獲取成本就占據天然的優勢，二種是庫存積壓，是為提高庫存流轉率，以低價銷售的方式來盤活自己的資金，三種情況就是零利潤甚至的虧本的狀態去銷售產品，以追求在短時間內積累銷量，產品評價及買家曬圖分享，在時間上打上一個反超差，對后面的搜索權重，搜索轉化及付費推廣都能起到一個好的權重與轉化率的功效。

　　既然售價是商品的主要競爭力，那么我們就要把這尖端武器利用起來，成為你商品的在搜索上面的主要動力。在給商品的最終的一個定價，我們可以結合2個方面，一是人群，二是關鍵詞，我們不同的人群搜索同一個關鍵詞，或者同一個人群搜索不同的關鍵詞，得出來的搜索結果價格區間的數量分布都是不一樣的。同時我們為避免店內同類商品相互競爭內耗，可以利用關鍵詞與價格措開來，先給產品定一個主要的關鍵詞，這個詞后期也就是這個商品的主要流量來源詞，在用商品的目標人群搜索這個詞，看系統推薦出來的主要價格段及人群購買占比，最終結合自己運營成本定出一個合適的價格。