企優托,有企業的地方就有企優托!
發稿時間:2020-02-07 瀏覽量:1574
一、商品的價格
目前阿里巴巴店鋪上的產品,同質化的情況非常嚴重。這也為消費者的選擇提供了條件,他們往往會貨比三家,同一件商品,如果你的價格偏高,那么你的轉化率就很難提升。
二、商品的銷量
商品的銷量對消費者來說是質量有保障的一個說明,買的人多,那至少說明商品的質量不會太差,當然這里面也有從眾心理在作怪。如果你的商品讓消費者找到了信心,那么下單的幾率就會大大提高。
三、商品的評價
如果商品的好評率較高,那么就能提高商品潛在消費者的購買信心。尤其是新上架的商品,好評率和好評語對它以后的銷售至關重要,如果前幾個人對這個商品的評價都很低,那么該商品的轉化率以后也很難上去。
四、商品和店鋪的定位
舉個簡單的例子,如果你的店是賣男裝的,現在搞個女裝的上架去賣,轉化率一點很低,又比如你店里的地位是賣單價30 元的產品,你搞個單價200 元商品上去,轉化率也一點很低。
五、店面的整體規劃
那么這里主要影響轉化率的是類目的設置,如果你在首頁設置一個男款上裝的類目,但是你把一款女裝的放進去,那么這個女裝一定轉化率很低。我發現很多賣家自己店里面的歸類都很亂,這樣就導致了消費者到了你店里想買的東西找不到,但是實際上你店里有很多是他要找的。
六、產品圖片
的攝影,制作,排版,這個我就說一句,沒有最好看的,只有最適合的。你的對象是哪里人,你就去迎合他們。
七、產品的描述,這個沒必要把顧客可能擔心的問題都在描述里面解釋出來。
以上七點就是影響阿里巴巴店鋪轉化率的主要因素,當你的店鋪轉化率偏低的時候,你完全可以先看看你的店鋪有沒有做到以上七點,從這幾方面去找原因,找出原因后,再努力的改善,久而久之,轉化率一定會提高。
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