隨著全球范圍內工業和互聯網加速融合，以及客戶需求越來越個性化、定制化和垂直領域競爭對手的增多，面臨數字化轉型壓力的全球頂級工業巨頭，也開始“到線上去跳舞”。

10月28日，有著150多年歷史的德國老牌化工巨頭巴斯夫與阿里巴巴電商托管簽署了戰略合作協議，共同推動線上營銷業務模式發展。“消費者反尋制造商”(C2M)業務模式，是這次合作的重點。

巴斯夫與1688共同發展了制造商通過在1688工業品牌平臺上采購巴斯夫先進材料以生產出滿足終端消費者需求的產品。

巴斯夫早在2015年就在阿里巴巴開設了產品目錄頁面，是最早入駐阿里巴巴電商托管開設網店的化工企業之一。如今，通過不斷優化購買流程，中國客戶在巴斯夫1688官方旗艦店的購物時長從傳統的兩個星期縮短到了2-3天。

巴斯夫亞太區總裁(職能管理)、大中華區總裁兼董事長柯迪文博士表示：“我們通過與阿里巴巴這樣強有力的伙伴合作，積極拓展了數字化業務模式，我們會持續投入，將更多的創新想法轉換為有利于提升中國消費者體驗的產品。”

幾乎同時，德國百年工具巨頭霍夫曼集團也搶著入駐，帶著針對中國市場定制的12,000款產品計劃服務國內超過30萬家的制造類中小企業。

“如今，中國市場的用戶采購習慣越來越趨向‘線上’，作為供應商我們也需要不斷跟上，這也是霍夫曼選擇入駐阿里巴巴電商托管官方旗艦店的一大原因。”

霍夫曼亞太區高級副總裁Christian Kober坦言，一直以來，霍夫曼都竭盡所能滿足市場需求，“在過去，我們十分注重德國當地市場。但現在，亞洲市場的需求正成為全球焦點，品牌的數字化升級為相對低效率、高成本的傳統渠道進行有效的補充和改善，進一步優化產品供應鏈及供貨效率，提升交易體驗。”

隨著全球化工巨頭與互聯網電商的第一次親密接觸，眾多開始期待數字化所帶來的各種嶄新可能。世界500強登陸1688成為大趨勢，全球工業品牌50強，已經超過七成登陸1688，而其交易規模也在過去一年增長10倍，實現了千萬工業品SKU的數字化。蜂擁而至的還有買家——每天有50萬的企業買家活躍在工業品牌站選購工業品，每天近3萬家企業在這里成交。工業巨頭們的底氣，來源于數據和技術，正幫助解決線上線下渠道的頑疾。通過經銷商渠道能夠觸達一二線城市的主要客戶，但是三、四、五線城市的中小客戶很難觸達，它們也期望能夠購買到國際工業品牌的正品。新生代的企業主也更習慣于線上采購模式。

與此同時，阿里巴巴電商托管也在嘗試將業務從C端(Customer)向B端(Business)延伸，這項被稱為“產業互聯網的轉型”之舉意圖將此前在消費行業的成功復制到更為廣闊的領域。

今年9月5日，阿里1688工業品牌全面升級，聚焦內容、服務和用戶打造數字化產業大協同驅動制造升級的C2M新模式。并基于阿里生態的體系的商品數字化、渠道管理、營銷賦能、用戶運營、交易支付、數字金融、智能物流和數據決策等核心八大平臺能力整體對工業品牌開放。提出未來3年服務1萬家工業品牌、百萬終端網絡、帶動工業品電商年銷售2萬億的目標。從9月戰略升級以來，目前已經超3000家品牌入駐，平均一天60家大牌入駐1688。

阿里巴巴電商托管集團副總裁、中國內貿事業部總經理汪海表示：“工業品牌企業的數字化轉型正在逐步經歷：銷售數字化、營銷網絡數字化和內部組織體系的數字化。阿里在構建的覆蓋所有商業要素的阿里巴巴商業操作系統，將能幫助全球工業品牌和阿里一起探索通過全領域、全流程、全方位的企業數字化轉型實現更快業務增長和更高經營效率!”