如何做大促目標規劃，輕松贏得大促流量？
發稿時間：2020-12-02 瀏覽量：1188
每年大促結束之后都會有人說，大促效果不行呀。你想通過大促獲得什么樣的效果呢？
說到這里很多人可能會這樣回答我當然是銷售額呀，像天貓一次幾個億，十幾個億幾百個億，幾千個億那種銷售額。好，那我再來問你一個問題，比如說你是一個做大型機械的企業，你得機械，一臺就是幾十萬幾百萬。你希望，在大促期間一個從來沒有了解過你產品的新客戶直接給你來進行下單可能嗎？這當然是不可能了，對不對？
不同的行業，對效果的定義是不一樣的。比如有的行業，有的企業客戶沒有辦法直接下單，那么讓自己擁有更多的咨詢，就是你大促的效果目標。再比如有一些行業是定制行業的，客戶需要先拿樣品然后再回單。那么拿樣品獲得新客戶，就是你大促的目標效果。
今天企優托電商就帶著大家來做一份自己的大促目標規劃表，有了目標我們才能夠獲得預想的效果。如下圖所示：
大家看這里是不是所有的目標都很明確呢？那么這些是怎么做出來的呢？跟著企優托電商一步步來就可以了。
一、明確自己的淡旺季
首先我來給大家看一張圖
數據來源：生意參謀付費版——市場競爭——搜索詞查詢
有所指數就是客戶在平臺上搜索某個關鍵詞所產生的記錄。搜索指數越高，代表客戶的搜索量就越高。我們管這個搜索指數到達頂峰的時間叫做旺季，我們管這個搜索指數到達低谷的時間叫做淡季。我們管這個搜索指數，從低谷向高峰走的這個時間段叫做上行階段。我們管從高峰往低谷走的這個時間段叫做下行時間。
那么在不同的階段，我們應該做什么事情呢？我們推新款應該在什么時間？我們打爆款應該在什么時間？我們清倉應該在什么時間？我們是不是應該在上行階段的時候確認好我們的爆款開始打爆款。在旺季的時候去追銷售額，在下行時間去做清倉呢？答案是肯定的。那么1688上的淡季和旺季有什么樣的特點呢？
1688上的忘記會比我們線下的零售旺季提前兩個月左右結束。也就是說零售的旺季其實就已經是批發的上行階段了。有人說你這只是一個圖，不代表真實情況吧。那我們再來看一下羽絨服好了。羽絨服按照我們大家想的，現在應該是最好賣的時候吧？
大家看圖，羽絨服現在處于什么階段呢？他在12月底的時候會發生什么事情呢？我們看得很清楚，羽絨服的忘記是在12月初到中旬，12月底就會直接快速下滑進入淡季。
所以如果說你有生意參謀的話，請你把你的產品名稱輸入到剛才上面明確說的位置，點擊搜索點擊按月，你就可以看到全年的一個波動狀況了。然后填入到下面的表格中。
如果你沒有生意參謀付費版的呢，那么你就直接把你線下的旺季前推四個月，基本上就是上行階段。線下旺季前推兩個月，線上逐漸進入旺季。線下進入旺季，線上開始進入下行。如果你是工廠的話，也可以直接按照你工廠的節奏來，比如你什么時候上新款，那么一般這個時候就是上行時間。然后你工廠什么時候出貨，最多這個時間一般就是旺季，你出完貨了，基本上就開始進入下行時間。
通過明確時間節點，我們也同時明確了這個時間節點，我們應該做什么事情。
二、定義效果
大促四道效果目標，哪一個更適合你呢？
首先第1種是提高銷售額。用來提高銷售額的產品一般是四季產品或者是正旺季的產品。第2種目的是找更多的合作伙伴。這種一般是屬于上行階段或者是趨勢新品。第3種是促銷清倉，就是屬于下行階段或者是特價產品。第4種是需要更多詢盤。這種常見于一些無法一次性成交的大額商品或者一些工業品。
你屬于哪一種呢？填到你的表格中
三、明確你的政策
好了，我們明確了自己的目的，也知道了哪些商品可以達到自己的目的。那么你就要圍繞著你的目的來制定相關的政策，比如你打算直接銷售商品，那么你的價格有沒有優勢呢？你可不可以做到幾件包郵是不是可以買贈？你打算打爆款？那么你是不是可以樣品包郵是不是可以退樣品費，是不是可以買包郵，是不是設置了優惠券？
你打算招募合作伙伴，那么你的會員體系設置了嗎？你打算給加入你的合作伙伴什么樣的優惠政策？你打算如何保障他們的供貨？你打算給他們什么樣的比平臺的售后更好的售后服務規劃？你希望獲得更多的詢盤。那你是否可以提供免費樣品，免費設計。你是否可以提供到場報銷車票？你是不是可以提供免費的解決方案？你是不是可以提供送貨上門？
這些都是你在明確目的之后，需要考慮需要提供的。
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