優質產品不能引爆，原來是這個動作沒到位
發稿時間：2020-11-30 瀏覽量：882
線下或者市場上熱賣的款式，想拿到自己店鋪去打爆，款式有了，但是產品一直沒有爆發起來。
這是哪里出了問題呢？
其實，如果想要做好店鋪，好的產品是基礎，在這基礎上，做好單品的內容優化，產品才能爆發，店鋪才能起來。
具體怎么操作呢？老規矩， 我們開始核心單品優化三步走：
- ① 從基礎端優化
- ② 從流量端優化
- ③ 從商品賣點優化
一、從基礎端優化
1、商品屬性信息優化
A:商品的屬性一定要和商品和標題相匹配。如：商品和標題寫的是"短裙"屬性里面勾選的是"長裙"，而且在主圖中看不出裙子具體是什么類型，這樣就會造成商品點擊率低，從而影響寶貝權重。
B:可以支持加工的商品，后臺一定要勾選"加工定制"服務，將加工訂制的內容進行完善，單品的權重會有所提高。
2、標題優化
優秀的標題會給單品帶來巨大的自然搜索流量，如何編輯標題呢？首先要建立自己的詞表，可以通過行業熱詞榜、行業熱搜詞、阿里下拉框等渠道匯總好詞表。整理好詞表后進行篩選，剃掉和自己產品不相關的詞，屬性和風格詞留下。
這里需要加入另一個計算公式：競爭力=搜索人氣*點擊率*支付轉化率/在線商品數
3、關聯營銷
訪客進到店內，如何讓客戶第一時間發現我們要推的款式，讓產品帶動產品，提升轉化幾率呢？
單品的關聯營銷就是很好的方式。我們可以把要推的款式布局到商品的詳情頁頂端、側邊欄和頂部關聯，上新專區也可以做個懸浮欄。另外PC首頁和無線端首頁也是非常好的宣傳位，也要單獨給產品做宣傳海報，提升產品的曝光率。
二、從流量端優化
1、單品流量來源分析
首先分析店鋪爆款的流量來源以及占比。如果發現自然搜索流量比較少，就相應地優化標題和關鍵詞，刪除一些沒有展現流量的詞語。如果活動流量少，就選擇活動效果好的會場報名參加專場活動來提升對應的流量權重。
2、單品的點擊率
我們在日常關注數據的時候，如果單品的點擊率出現下降情況，那需要注意是不是主圖出現了問題，要及時對主圖進行修改，要圍繞店鋪的目標人群進行優化，將爆款的優勢和賣點凸顯出來。也可以通過網銷寶測試之后，換上點擊率情況最好的圖片，這樣就能夠提升爆款的點擊率了。
3、單品的轉化率
- A：詳情頁
爆款的收藏加購率和轉化率主要受到詳情頁面的影響，其實，在優化產品的詳情頁面之前，一定要清楚哪些內容才能為產品帶來轉化，不同產品的核心賣點不同，我們需要保證優化的是優質內容，這樣才不會出現轉化率不增反而下降的情況。
- B：價格
價格是商品的敏感信息，價格高了轉化會下降，經常修改價格商品權重也會受到影響。所以，我們在定價的時候，要分析買家最喜歡價格段。在大市場搜索類目主要關鍵詞，會看到有個柱狀統計方圖，在每一個不同價位的產品，就會對應著不同喜歡程度。
在修改價格的時候，最好在晚上流量低的時候修改，修改幅度不要超過原價的5%。
4、單品的評價
評價的作用不僅能提升單品的權重，還能提升單品的轉化。在無線端的商品頁面會有一個評價的內容，我們一定要經常關注這個信息，一旦出現差評，我們要么第一時間跟客戶溝通修改評價，要么利用好評把差評頂下去。
三、商品賣點優化
1、向買家提煉賣點
A：我們可以查看市場優秀競品的買家評價，從里面提煉賣點；
B：我們可以通過自己的老客戶回訪，記錄買家關注點從而提煉賣點。
2、賣點感受
選定核心賣點后，主圖、主圖視頻以及詳情中的內容都要圍繞著這個核心賣點進行描述，這樣所展現出的產品，就可以帶給人一種直觀的感受。
3、置頂好評賣點信息
提煉出核心賣點后，鼓勵買家針對核心賣點編輯優質的文案進行評價，最好能有優質的配圖，帶圖好評一般系統都會置頂好評。
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