對于1688平臺的很多商友來說“品類規劃”是個很陌生的詞，95%以上商家的對于店鋪的主營類目和合理的店鋪產品結構還沒有什么概念？基本都是自己工廠生產什么，就上什么；檔口有什么貨，就上什么貨；店鋪就像一個雜貨店，沒有對類目和產品結構進行合理規劃，不知道自己應該主營什么，往哪個類目去發展能最快速的打開市場。

　　一個店鋪為什么要做品類規劃？

　　一個成功的品類規劃可以幫助店鋪找到最適合自己工廠情況和店鋪現階段最佳切入類目，然后快速的讓店鋪起來。接下來我將阿里巴巴56個行業分為“季節性產品”和“非季節性產品”2個案例來進行講解，適用于所有店鋪的運營參考。

　　案例1、非季節性產品：日用百貨——收納防塵

　　假如有一位做“收納防塵”為主的，上圖中紅色框內的產品都可以做，公司核心以塑料材質為主，有自主研發的能力，實力強，非塑料制品的收納類產品都是整合當地的一些工廠資源?，F在我們需要來確定出這個公司的主營類目如何操作？

　　第一步：使用“數據化運營系統”的軟件導出上述各個類目的1688采購指數，利用數據建模，自動運算收納防塵各行業類目的容量。

　　數據化運營系統抓取行業數據的過程

　　數據來于1688阿里指數市場容量官方數據

　　上圖代表可以經營的類目全年的市場容量占比情況，第一名是收納袋、收納包、第二名是收納盒，第三名是收納籃、置物籃、收納筐

　　數據來于1688阿里指數市場容量官方數據

　　上圖代表可以經營的類目全年的供需對比情況，第一名是收納箱，第二名是收納袋、收納包，第三名是收納盒，供需指數越大，類目競爭壓力越小。

　　選擇主營類目的訣竅：

　　1、第一層級店鋪：選擇市場空間相對大，同行競爭小的類目

　　2、第二層級店鋪：選擇市場空間中等華，同行競爭中的類目

　　3、第三層級店鋪：不考慮同行競爭大小，直接選擇最大類目

　　除了以上考慮市場容量和市場供需之外，我們還需要考慮主營類目下的熱賣材質屬性，就是我們的產品是否符合買家需求的產品。

　　從阿里指數的屬性可以看出市場前三里面有2個是都是以塑料為主的，雖然收納包是市場容量最大的，但是材質和我們并不相符合，所以我們沒有優勢。

　　綜上所述：我們可以確定主營類目為收納盒，輔營類目為收納籃、置物籃、收納筐和收納箱。（阿里指數的數據僅代表近30天的數據，若需要獲取全年的熱賣屬性數據，可以參考生意參謀全年熱賣屬性數據）

　　案例2、季節性產品：女裝、童裝等

　　假如有一位非常強實力的老板，想在阿里開個店鋪，女裝所有上裝（上衣，外套，不包括褲子）的類目他都有，也能整合，而且價格和款式也有一定優勢，那他應該在阿里優先做什么類目，主賣什么產品呢？

　　首先，我們先做市場容量分析表格

　　上圖代表1688女裝上裝市場容量占比圖，全年市場最大的3個品類是分別是，女式T恤、女式毛衣/針織衫、女式襯衫。

　　上圖代表可以經營的類目全年的供需對比情況，由于是季節產品，供需關系就會變的非常的錯綜復雜，我們全年的很難觀察，只能按季度去觀察，11月份市場競爭壓力最小的是女式T恤，其次是背心吊帶。第三是馬甲。

　　如果按照非季節性的產品去推理，很容易把主營類目確定錯誤，因為在季節性產品中還有一個非常重要的板塊——節奏。

　　對于季節性產品的主營類目選擇思維：

　　第一步：初步選擇類目，按照季度查看根據女裝二級類目“行業容量”大小，選擇行業容量排名前20-30%的大類目作為主營類目。

　　第二步：結合行業趨勢，確定各二級類目最佳切入市場，選款測款，打造爆款的最佳時機，衰退期的

　　第三步：結合同行競爭度和店鋪階段來最終確定主營類目，具體確定主營類的思維同上。