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發稿時間:2020-02-10 瀏覽量:1824
店鋪的定位的,直接影響后期發展方向和經營方向。是我們提升流量精準度的重要前提。包含類目定位,價格定位,路線定位和人群定位。
一、店鋪的類目定位
類目的精準度是我們做好排名的必要條件。在我們的商品---櫥窗中可以查看我們的主營類目。一級和二級類目一定要統一。對于新開店鋪,前期的客戶精準度非常重要,對于老店鋪他有老顧客和客戶積累,可以允許搭配一些不同類目。新開店鋪一級類目不統一,獲取的流量不精準,系統不知道給你哪一個類目的流量,就會導致兩個類目的流量都沒有。
1、系統如何判斷店鋪的主營類目
系統主要以交易額來區分哪個類目。例如A類目有10款產品,月交易額是20萬,B類目有20款產品,交易額是10萬,其主營類目是A類目,不是B類目。其次,也會以營業執照來看主營類目。在公司管理-----公司介紹里面查看主營行業。主營行業盡量選擇一級類目和二級類目,至于三級四級類目可以不選,以便獲取更多類目流量。一級類目只能選一個,二級類目盡量統一,保證流量精準度。
總結;店鋪主營類目,營業執照中的類目,店鋪銷售產品類目三者匹配的情況下就是好的類目定位。
2、換類目
需要調整銷售額,系統更新一般在周一的中午。
二、價格定位
價格區間不要太大,價格越統一,買家群體越統一。盡量80%的產品在同一個價格區間。價格區間可參考1688首頁行業的價格區間。超過10元的產品價格差異一般不要超過3倍,超過3000元的產品,價格差距不要超過5倍。如果店里有5元產品和10000元產品,那么3000-10000的產品最好占85%以上。
1、人群的區分
低端人群:批發的客戶,詢價客戶 中端人群:分銷商,加工定制的客戶,個體戶,小型采購戶。
高端人群:企業采購,高銷量分銷商,進口貨源,報價客戶
系統會根據我們店鋪價格區分我們對應的人群,展現給他們。
三、店鋪路線定位
店鋪路線分為幾種:1.批發 2.分銷 3.加工定制 5.做線上展示,吸引買家看到產品,讓買家線下聯系,實地考察。6.跨境商家 進口商家。
批發商家系統自動抓取,不用去操作。分銷流量獲取可通過代理加盟,微商專供,導航欄的抓取,標題中一件代發,采源寶字樣的抓取。加工定制類流量系統會統一抓取支持定制的商家,也會抓取貼牌生產,生產加工,來樣定做等字眼。
路線定位不能亂。加工定制和分銷不能出現在同一店鋪。其他的沒多大關系。
四、店鋪的市場定位
主要是為了給店鋪打標簽。這個店鋪賣什么產品,主要面對什么人群。系統會對店鋪進行人群的匹配,某一個人群,有點擊,有轉化,系統就會長期推送你的產品給這類人群。能夠做分銷的可以加入淘貨源,因為有加權。
五、人群定位
即產品與店鋪面對的人群定位,例如實體店,淘寶賣家,品牌分銷,外貿客戶,阿里采購商,微商等。分銷商購買產品比較注重貨源的穩定,價格的優惠??缇晨蛻魰鶕赇佌w情況的考核,在前期訂單會比較少,后續合作穩定了會比較多。
六、店鋪裝修定位
店鋪的裝修風格要和產品風格匹配。例如母嬰類不適合工業風,更適合甜美風格?,F在越來越考慮買家的體驗,不能隨便上幾張圖片,裝修也有加權。
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