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    阿里巴巴運營打造爆款具體操作步驟教程

    發稿時間:2019-04-08 瀏覽量:1385

    一、付費推廣工具的使用

    付費推廣工具就是直通車、鉆展及淘寶客,這三個可是選款的好助手。在你選出幾款寶貝后,可以通過直通車的點擊率、收藏加購及轉化率的對比進行確定主推款;鉆展就是投放幾個高質量創意,讓你選擇好投放地域,達到最大化曝光;淘寶客則要設置傭金、優惠券的方式測試寶貝一周的點擊率及轉化率。

    阿里巴巴運營打造爆款具體操作步驟教程

    二、利用老客戶,增加轉介紹

    因為老顧客對于你的店鋪和寶貝都是比較熟悉的,賣家就可以通過老顧客來測款??梢杂妹赓M試用讓他們優先體驗。與此同時,他們還能幫你做好新品破零和累積評價,為爆款打造出了一臂之力。所以要做好老顧客維護,積淀大量老顧客。同時,老客戶的轉介紹也是一批非??捎^的免費流量。

    三、微淘也是非常給力的工具

    微淘最主要是通過和粉絲互動的方式來測款,達到選款的目的。

    可以分為三個階段:

    1、前期引流

    直通車的引流最主要是寶貝標題及搜索人群。寶貝標題關鍵詞怎么找?有三種途徑:

    1)搜索引擎下拉框

    2)生意參謀

    3)直通車推薦詞

    注意選詞的時候不能只顧著要熱詞和大詞,要注重它的精確度;前期也不建議使用大詞、熱詞,雖然流量多,但競爭大、轉化比較低。這也是最難的一個方面。

    搜索人群要分開來測,分析店鋪、寶貝特征,投放相匹配的人群。不同人群設置的溢價比是不同的,所以要針對不同客戶群需要的針對性設置。自定義人群的流量控制,可以根據生意參謀數據來設定。精準人群可以加權、提升轉化,讓銷量爆發

    2、中期的優化和維護

    這時用來打造爆款的寶貝已經具有一定的人氣和銷量,賣家就可以加大推廣力度,注重轉化。賣家就要通過的寶貝詳情頁、主圖及標題的優化達到目的。多參加淘寶的活動或店鋪促銷、優惠活動,引來更多流量,提高轉化。

    3、后期把握

    到了后期,爆款就進入衰退期了。這時就要把握好爆款最后的引流機會,做好與其他寶貝的關聯銷售,確定店鋪的下一個爆款,形成一個良性循環,維護好老顧客,幫助店鋪更好的發展。

    淘寶賣家吃肉還是喝湯可以說有爆款的一個功勞了。想要打造屬于自己的爆款,一定要了解清楚上面的這些,讓打造爆款更加容易。

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