1688托管運營中，許多客戶都會采納一些付費推行，如網銷寶，實力商家，標王等，這些都是引流量的好東西，可是咱們也要去考慮一點，流量引入來后，應該怎么去進步店肆的轉換率，怎么讓客戶對咱們的產品發生興趣呢？

許多企業在在阿里巴巴店肆裝飾規劃中，常常會去參照淘寶的裝飾風格，其實淘寶面臨的是個人，而阿里面臨的是企業，是B端的企業，收購的人群不一樣，感動收購人員的心里賣點也不一樣。

1688托管店肆在詳情頁裝飾中，產品圖片能夠選用白色底，不需求有太多的雜色，每個產品圖片最好拍5-6個視點，能夠不同視點的展示產品的各個細節，讓客戶能夠全方位了解產品。不要在主圖上設置太多的水印，會讓瀏覽者看了很亂，看不清產品。

奧凱網絡從2009年開始就一直致力于阿里巴巴（1688）深度運營，且服務的大部分客戶都是工業品企業，所以對工業品企業的阿里店肆的運營保管更有深的體會。

咱們客戶換位考慮一下，一個有收購意向的客戶，經過產品關鍵詞經過阿里查找進來，然后主頁滿屏都是類似產品的企業店肆，那怎么樣能夠經過滿屏的產品主圖一眼能夠吸引他來咱們家店肆呢？

這個時分咱們要深度考慮一個問題：

1、哪些客戶會買咱們的產品呢？

2、這些客戶一般有什么特征呢？

3、在很多的同行中，為什么他會挑中咱們企業呢？

4、咱們的產品和咱們競品到底有什么不同呢？

5、除了產品，我還能夠提供給他，咱們同行給不出的優勢呢？

從上述幾個問題出發，咱們去考慮店肆到底應該怎么樣去規劃，就有了清晰的方向了。

常見的1688托管店鋪詳情頁一般分為這幾種：

1、產品的功用，產品參數，產品的圖紙

機械類的產品的功用也是客戶尤為關懷的，除了功用特色，產品的參數，產品的一些技術指標都是客戶要關懷的，假如這些硬性指標假如達不到客戶的要求，后面的當然也無法機械了。所以咱們要詳細在詳情頁面中，要詳細的針對這些進行詳細的論述。

2、產品的中心競爭力和特色介紹

產品的功用介紹清楚了后，那深一步，就要去論述咱們的產品到底和咱們的同行有什么中心的賣點，比方咱們的原料，咱們的加工設備的先進展等等。讓客戶覺得產品差不多，可是就是在一些細節上還是咱們家最好，相同的產品，相同的圖紙，因為加工機器不一樣，生產出來的產品就是一個是精品，一個就類似地攤貨。

3、公司的中心競爭力

公司的研發才能，技術團隊實力，生產才能產品有沒質量認證體系等證書。

針對工業品的收購商，比較會重視企業的規劃度，嚴謹度，生產才能等。如：我公司專心做XXXX設備已有20余年，廠房建筑面積達500多畝，公司現已經過XXX等證書。公司的加工設備是引入國際上XXXX的設備等等。

4、與客戶的合作案列

挑出與咱們合作中，在本地區或職業中，有代表性或有知名度的大客戶。讓有意向收購的客戶看了發生信任感。

5、購物須知

在詳情頁的下端，能夠羅列出客戶常常來問咱們的一些問題，然后把他仔細的一條條列出來，然后進行一個個問題的答復，然后整理一個文件，讓客戶看了本來有一堆問題要問的，也打消了疑慮。加快了客戶詢盤下單的進展。

6、公司許諾及售后服務

公司的許諾及售后服務是處理了客戶的后顧之慮，例如產品在什么情況下退貨、怎么退貨、許諾七天無理由退貨、工程師上門維修產品等服務都盡可能寫完好。

7、關聯產品

在1688托管詳情頁中，最好加上這個關聯產品，因為假如客戶逛到店肆來，發現他點進來的這個產品在一些細節上或價格上不能滿意他的需求，而在這個產品的下端正好有類似產品，價格和性能也正好合適，他就很簡單持續往下看，添加成交的機會。

除以上的幾點，咱們還能夠再放一些類似公司的團建活動的相片，運用的職業，適用場景，或許設備裝在客戶現場正在運用相片等，所有的一切都是為了客戶進店肆來后，怎么去打消客戶的疑慮圍繞展開的。