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    店鋪運營托管如何提高店鋪流量?

    發稿時間:2021-03-18 瀏覽量:766

    對于開店很久的商家來說,不知道各位摸索出門道沒有,而對于店鋪運營托管,不知道各位又有沒有掌握一定的技巧呢?想要提高店鋪流量,那首先就得明確流量是由哪幾部分組成,只有明確其組成,才能找到其來源。 

    一、店鋪的流量由哪些組成

    目前來說店鋪運營托管流量主要由三大塊組成:免費流量,付費流量和自主訪問,這個可以在生意參謀流量地圖查看,而且還可以看到目前系統能統計的所有細分入口,如果對某個流量入口是什么來源不太了解,可以點最右邊的詳情或趨勢,里面會詳細介紹這個入口統計的是哪里的流量,以及自己店鋪這個入口的數據變化曲線。明確了流量的入口,接下來就是開始經營店鋪獲取流量了,先說一下寶貝的設置吧,好多人不明白店鋪內產品的數量該掛多少,

    二、店鋪寶貝數量多少合適

    店鋪運營托管寶貝數量過少,買家可選擇的空間就小,也就是可參與爭取流量的機會也少,;當然寶貝數量過多,會導致庫存和管理壓力,以及動銷率的問題,所以一個店鋪在不同階段需要保持的產品數量是不同的。以大類目為例,在店鋪初期應該保持有30個寶貝左右,之后不斷淘汰表現差的款,添加新款,店鋪發展到一定階段維持在80個寶貝左右,到了正常運作時期,店鋪整體產品數量維持在100到200之間,最好不要超過200。

    很多店主想的是這些產品都是辛苦找來的,還拍了圖片做了詳情,直接下架是不是太浪費了,其實這些賣不動也帶不來流量的產品你拖著不下架,才是對店鋪更大的傷害,做店鋪一定不要誤認為店鋪產品數量越多越好,也要舍得處理掉不好的款,沒庫存的直接刪除下架,有庫存的盡快打折清倉或當贈品處理掉。大家都知道,店鋪的流量有一部分是自然流量,但是這種免費流量很少,我們想要更多的流量就必須花錢,例如常用的直通車,用這種工具來獲取付費流量。

    三、付費流量占比多少合適

    如果你不是有特別的優勢,如今的淘寶不投入一定比例的付費廣告,很難維持一個店鋪正常運轉,那么付費流量占比多少是屬于可控范圍呢? 新店鋪初期,這個沒有特定的比例,如果沒有其他起量的手段,全靠付費廣告的話,付費流量占比到90%以上都是有可能的,但這種情況肯定不能一直持續下去的。

    在店鋪有了一定的銷量和搜索流量后,付費流量占比會逐漸下滑,店鋪正常銷售時期,一般以不超過40%的付費流量占比為合理的,當然有些類目因為利潤率高加上競爭激烈,付費流量占比常年高達80%以上也是有的。流量對店鋪運營托管來說很關鍵,因為點擊率越高,越能促進轉化,所以說,流量這一部分是每一個商家需要咋掌握的重要部分,必須弄明白才能經營好店鋪!

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