海泉食品，是一家新開的淘寶店，2019年12月中下旬與企優托進行合作。主營百事可樂系列產品、今麥郎系列產品、百歲山系列產品以及怡寶系列產品等。這是一個快銷品行業，市場熱度高且競爭非常大。由于客戶沒有專業的運營經驗，開店兩個月，甚至在雙十一期間，都只有極少的成交。

2019年11月份數據（優化前）：

訪客數：116   支付金額：454.60

在客戶2019年12月中下旬與企優托合作代運營后，店鋪各項數據穩步式提升。

12月份數據：

訪客數：546    支付金額：4354

運營團隊接手店鋪以后首先分析店鋪問題，針對店鋪問題做系列性優化，并對店鋪潛在爆款進行預測，選定店鋪主推款。

通過分析數據以及了解市場，對該店鋪產品進行內功優化，作為預爆款打造。

選款原因

1. 客單價較低，能夠快速吸引流量
2. 符合社會需求，提升銷量、轉化

選好款后，憑借優質的產品圖片以及高效的推廣，該寶貝銷量增長，超行業平均值

2020年2月份數據：

訪客數：5869    支付金額：26956

寶貝銷量迅速破萬，達到25000+，訪客也有很大的提升。

5月數據：

訪客數：49026   瀏覽量：122340   新增訪客數：48901

7月份數據的時候月銷售額達到了28W/月，這個數據對于該店鋪來說是一個很大的突破。

總結：

1、電商運營并非一日之功，需要針對問題進行不斷的優化，萬丈高樓平地起，基礎要做好的。

2、選擇主推款之前需要分析市場，以及分析自身產品，找出適合自身有競爭力的產品作為主推，不是自己想賣什么就能推什么的。

3、一個店鋪的成功與否需要各項協調配合，運營和客戶之間的默契度和配合度會直接影響店鋪的發展。團隊中的每個人都要分工明確，朝著共同的方向努力，才可以得出一份滿意的答卷。