課程介紹

點擊圖片，報名大促

2020年9月商人節要來啦，你是不是已經迫不及待想參加活動了，現在活動報名已經開始，報名時間越早流量效果就越好。

但是想要做好商人節，一定要熟悉規則權益，才能不走彎路，獲取更多大促流量。

下面我們一起來看看商人節規則群益解讀：

9月商人節-整體節奏

大促報名時間：8月20日0:00:00-9月06日23:59:59，一定看好時間，不要錯過報名時間?。?！

9月商人節-消費品商家、商品——報名門檻

報名規則

1、商家要求：近60天最高交易勛章等級，1A級及以上商家均可報名

2、商品要求：1個商品只可報名1個專場，多專場報名需要多個商品，單商有報品數配額，優質供給不占配額

關鍵信息

單品需全SKU報名，盡量報名行業優品和金冠

越早報名越好，報名時間越早，流量效果越好！盡可能多報名行業優品和金冠商品，享受更多大促權益！

9月商人節-商品規則解讀

重點報名【行業優品】【金冠商品】標識的商品：

本次商人節主推【行業優品】和【金冠商品】，這些商品在商人節期間，平臺會進行流量調控加權，更多曝光浮現給采購商。

報名這類商品的好處： 大促期間可直通大促會場和營銷場景，被賣爆可能性高，流量加權大！

9月商人節-活動商品權益

備注： （廠貨通3星及以上商品會綠通金冠）

1、商品身份T+1，如身份不符合權益會自動取消。

2、報名期間，如商家勛章或資質掉標，或商品掉金冠或退出廠貨通，會減少配額，如商家已經報滿額度則維持原樣。

9月商人節-大市場基礎玩法（1A勛章及以上商家均可報名—共用單商報名商品配額）

商人節所有會場報名鏈接： https://show.1688.com/dacu/common/n3jl6eva.html?__pageId__=88264&cms_id=88264

商人節網站基礎玩法

1、店鋪優惠：全部消費品行業統一玩法；全店商品參加

常規買家等級折扣：按照買家等級分發不同額度的權益。使用時間：9月14日-9月27日。

2、報名單品要求：消費品行業統一大市場基礎玩法

單品折扣：近30天最低價的95折且不高于大市場價95折 不包郵/包郵————商家自定義。

生效時間： 9月14日-9月27日 。

9月商人節-伙拼+天天特賣（核心會場）

伙拼 營銷玩法（2A勛章及以上商家有資格報名—共用單商報名商品配額）

分2個會場呈現如下（報名商品不享受店鋪的滿折優惠）

9月商人節-天天拿樣（2A勛章及以上商家有資格報名）

天天拿樣玩法（單品報名數量不占單商報名商品配額）

9月商人節-特色玩法 —支付寶

核心玩法：

高潛力V3等級新買（線下收錢月累計300比以上）：特賣9.9封頂；新人拿樣。

L0-L1買家：滿減券包滿200-30，滿500-80；同步主客拿樣滿折。

L2以上買家：千元券包，增減滿1000-200會場；同步主客拿樣、滿折。

通量商品：

報名行業/橫向大促入口。

活動商品支持單品包郵。

9月商人節-伙拼/天天特賣（排序機制與會員等級說明）

排序機制：買家等級和采購深度X服務響應

種草期：

買家等級X膨脹卡

不同商家等級享受不同膨脹卡倍數。

買家等級同1688會員等級。

爆發期：

采購等級X膨脹卡

采購等級：店鋪采購0-400元的買家算1分。

400-800元算3分；800-1200算8分；1200以上算16分

B. 不同商家等級享受不同膨脹卡倍數。

下架機制：末位淘汰，每日坑位競爭

1.伙拼下架規則：

A.商品活動上架后T+2日10點，排名墊底20%，商品下架。

B.售罄下架。

2：天天特賣/天天拿樣下架規則：

每日0點截至12：00（含），當日0銷量商品下架。

3：支付寶會場下架規則：

每日0點截至12：00（含），當日0銷量產品下架。

會員等級：

1、L6磚石會員：自然月采購金額 20萬元，且3個及以上購物天次。

2、L5黑金會員：自然月采購金額， 5萬元-199999 ，且2個及以上購物天次?；?0萬元及以上，且不足3個購物天次。

3、L4鉑金會員：自然月采購金額，2萬元 - 49999 ，且不足2個及以上購物天次。

4、L3黃金會員：自然月采購金額，5000元 -19999

5、L2白銀會員：自然月采購金額，2000-4999

6、L1青銅會員：自然月采購金額，1-1999元

7、L0大眾會員：注冊未購物用戶。以上等級細則詳見1688服務中心官網。

伙拼-全面提升買家體驗

核心精力和關注度，集中到商品和買家服務體驗上！讓買家采的更多，讓商家賣的更多！

9月商人節—采源寶/微供（封閉市場）玩法—單品報名數量不占單商報名商品配額

核心玩法：

報名視為全店鋪參與滿折活動，滿折力度：（店鋪滿折不跨店，店鋪滿折起止時間:914-927）

L0-L1:滿200元9折 ； L2-L3-L4:滿200元9折 ，滿400元85折； L5、L6：滿200元9折，滿400元85折，滿800元8折

報名商品要求：僅支持廠貨通商品可報名，活動價要求近30天歷史最低價且支持1件包郵（包郵不含偏遠地區）

報商要求：勛章等級1A及以上

封閉市場報名商品，可同時報名大市場，或其它橫向會場；（同1款商品報名其它會場時，要遵循其它會場報名資格要求即可）

預熱期+造勢期——商家拉新（以下這2種玩法時間是901-913）

玩法1：低價秒殺（9元封頂）（A報名入口，符合近30天歷史最低價）

玩法2：低價滿減優惠券（B報名入口，符合1件包郵即可）

滿10元減5元優惠券，滿20元減7元優惠券

資源：

秒殺海景房資源————（主會場+行業會場海景房）

低價滿減優惠券———— 大促紅包雨會場資源 新人專享會場資源

排序：種草（下單+轉發+加購+瀏覽）買家數+GMV（前7天權重+當天權重）

預熱期+造勢期——商家拉新

核心玩法（上面的店鋪滿折活動，14號-27號）

品類日（供商家了解各類目流量重點分配時間）

9.14-9/18：母嬰童玩品類日（母嬰/童裝/玩具）

9.19-9/22：潮流服飾品類日（美妝/男女裝/鞋/內衣/箱包）

9.23-9/26：家居日用品類日（日百/個護/辦公/食品生鮮）

資源：品類日海景房+紅包雨

排序：下單買家數+GMV（前一天+當天權重）

采源寶/微供玩法詳解

商人節商家要求：

商家要求：僅廠貨通商家可參與 （包含單品直供、定端直供、全廠直供三種模式）

服務要求： BSR評分：響應速度、發貨速度>4.5 貨描>4.7

小tips：服務指標沒有達標要去努力提升

商人節商品要求:

商品要求：

1、廠貨通商品（單品直供、定端直供、全廠直供） 且務必是微供商品（后臺加入微供代發即可） 報名商品數量不限，越多越好

2、流量加權商品： A、有15天包換服務的商品，有單獨海景房加權；B、金冠品有所有會場的加權

小tips：金冠品多報名、沒有過多的金冠品加入15天包退服務的多報名

需報名專場

1、必報會場一（爆發期——活動起止時間：914-927） （滿折不跨店，店鋪全部商品參與）

采源寶主會場（必報）：

利益點：報名商品活動價要求30天歷史最低價+滿折

L0-L1: 滿200元9折 ；

L2-L3-L4: 滿200元9折 滿400元85折;

L5、L6: 滿200元9折，滿400元85折，滿800元8折;

資源：大促主推海景房+行業會場海景房

2、必報會場二（預熱期——活動起止時間：901-913）

采源寶秒殺會場（必報）：

利益點：掌柜價要求1元/5元/9元包郵，30天歷史最低價

活動時間：9月01號開始，幫助商家蓄水買家數和獲取新買家，每次活動持續7天，可隨時補報 資源：特色海景房以及行業會場主推海景房，新掌柜會場

3、無門檻優惠券會場：

采源寶10-5優惠券會場（必報）：

采源寶20-7優惠券會場（必報）：

利益點：10-5優惠券會場

活動時間：9月01號開始，幫助商家蓄水買家數和獲取新買家，活動持續15天，單月提報兩次 資源：紅包雨會場、新掌柜會場

9月大促資源獎勵

1、微商供貨王獎 :9月份采源寶各類目訂單交易額top5的商家

資源返場獎勵： 采源寶輪播展示20天；采源寶動態關注頁海景房展示10天；微供市場輪播展示15天；開機屏展示三天；微商用戶push三次。

商家邏輯：商家名下所有報名通過采源寶大促活動的商品均計入，入選門檻：當月商家采源寶內交易額>=10萬

2、微商爆款獎：9月份商品采源寶訂單交易額top50

資源獎勵：采源寶輪播banner展示12天；爆款榜單活動返場10天專屬活動；微供市場展示12天；微商用戶push推薦一次。

商品邏輯：報名通過采源寶大促活動的商品，入選門檻：當月商品采源寶內交易額>=1000元

3、最受歡迎商品獎：微商轉發量top100的商品

資源獎勵：獎勵返場采源寶輪播banner展示7天；微供輪播展示7天；微商喜愛單品專場返場活動10天

商品邏輯：報名通過采源寶大促活動的商品，入選門檻：當月商品被微商轉發次數>=50次

4、最受歡迎商家獎：9月份掌柜買家數top40商家

資源獎勵：獎勵返場采源寶輪播banner展示12天；微供輪播展示12天；微商喜愛單品專場返場活動12天。

核算邏輯：報名通過采源寶大促活動的商品，入選門檻：9月份采源寶掌柜身份買家下單買家數>=100次

9月商人節—找工廠業務介紹

找工廠業務是新財年1688重點開辟的一塊全新賽道，聚焦在加工定制領域，服務于加工定制類買家和加工定制接單生意的工廠。幫助買家快速找廠、找到真實優質工廠；幫助工廠獲取商機、訂單和加工定制類買家。

為什么要參加找工廠大促？

加工定制類買家精準觸達，加工定制類買家獲取更容易；

詢價單等優質商機將優先推薦給報名大促的工廠商家；

大促商家將在搜索、推薦、找工廠主會場及其他行業會場優先展現

活動商家排序邏輯：

1.商家加權：實力工廠（實商）＞源頭工廠（實商）＞誠信通工廠；

2.內容質量：工廠圖片、短視頻、工廠信息檔案的數量及質量；

3.工廠服務：旺旺響應率、詢報價響應率、回頭率、意向客戶數和合作客戶數；

4.定制交易：大促期間加工定制交易買家數和交易金額；

找工廠—核心場景，7大核心場景全網曝光，只有報名商家才能參加??！

招商門檻

商家門檻

1、商家類型：工廠型商家;

2、會員身份：實力商家和誠信通商家；

3、招商行業：日用百貨、家裝建材、辦公文化、運動戶外、配件飾品、數碼電腦、內衣、家用電4器、美容護膚/彩妝、女裝、工藝禮品、食品酒水、餐飲生鮮、燈飾照明、個護/家清、童裝、玩具、母嬰用品、鞋、箱包皮具、寵物及園藝、男裝、汽車用品、家紡家飾、包裝及工業品行業；

4、近30天旺旺響應率大于等于20%；

5、工廠信息完整度＞80%；

6、至少1個工廠視頻；

7、至少4張工廠照片（工廠大門、廠房、車間及倉庫）；

8、至少發布3個及以上加工定制商品；

玩法解讀

報名鏈接：https://act.1688.com/home/topicDetail.htm?tid=36064

報名時間：8月21日-9月06日

活動時間：9月14日-9月27日

詢單有禮：

1）買家首次與工廠發生詢盤后即可獲得一張面額為滿2000減100元的店鋪優惠券，店鋪優惠券數量不限制；

2）單張優惠券面額為滿2000減100，買家在同一店鋪最多可獲得1張優惠券。

3）優惠券適用于全店商品，單筆訂單限用一張，不可跨店鋪使用。

4）詢單有禮店鋪券僅限潛B買家可領??；

會場說明：

1）只有報名找工廠會場可進入加工定制主會場；

2）加工定制主會場除在找工廠頻道展現將額外在行業會場、大促主會場等重要流量會場展現；

3）報名詢單有禮專場且審核通過的工廠將享受推薦、搜索加權；

視頻看廠規范

大促總結

報名期間：

第一步：完善工廠信息；第二步：上傳工廠短視頻；第三步：上傳工廠圖片；第四步：發布加工定制offer；第五步：報名9月商人節-找工廠專場

審核通過,獲取大促權益：搜索找工廠加權；進入工廠榜單全行業會場展現；找工廠主會場；找工廠頻道推薦獨立區域；找工廠榜單會場；視頻看廠獨立會場和推薦曝光；

大促期必做：預熱期——旺旺詢盤、詢價單買家接待；（5分鐘極速相應、詢價單快速報價）；爆發期——發券買家召回并促采購。

找工廠—9月商人節整體節奏

報名9月商人節-找工廠專場:https://act.1688.com/home/topicDetail.htm?tid=36108

完善工廠信息：https://work.1688.com/?_path_=sellerBaseNew/2017sellerbase_winport/factoryManage

上傳工廠短視頻：待更新

上傳工廠圖片： https://work.1688.com/?_path_=sellerBaseNew/2017sellerbase_winport/factoryManage

發布加工定制offer： https://work.1688.com/?spm=a262jn.10526145.workmenu.dorderpos.6f0f17681WCQnC&_path_=sellerBaseNew/2017sellerbase_offer/orderPost

找工廠9月大促總貼：https://club.1688.com/unithread/148377329.html?spm=a262a.1688-ap-cc.toplist.1.d0562a74Qtv1gg

9月商人節——直播（9月采購新風向 首個B2B直播IP）

1、上新專場：

海景樓層： 商家————優質供給商家 品————超級新品

普通樓層：商家————普通商家 品————普通新品/潛力新品

PK維度：新品數/轉化率/買家數/詢盤互動

PK獎勵：1.參加PK賽即上專場；2.PK前60%商家上爆發期專場

2、混批拿樣專場：

海景樓層： 商家————優質供給商家

普通樓層：商家————普通商家

統一設置2元0門檻拿樣券

PK維度：轉化率/買家數/詢盤互動

PK獎勵：1.參加PK賽即上專場；2.PK前60%商家上爆發期專場

3、工廠直播：

海景樓層： 商家————實力工廠/源頭工廠

普通樓層：商家————TP工廠

4、實力商家專場： 實力商家專享會場

5、封神專場：封神商家專享會場

6、內衣/數碼/女裝：訂貨會

反向BD，定坑300家，精準觸達邀約

新功能預覽：

9月商人節—大促指揮部-節奏&任務

大促指揮部-商家各層級權益（所有考核節點考核目標，測算中，以最終指揮部呈現為準哦）

您當前屬于4A商家，無特殊身份，享受8個行業優品配額及2倍積分膨脹卡，建議您解鎖實力商家增加10個優品配額，并疊加獲取4倍積分膨脹卡哦 您還可以選擇升級勛章，或者加入廠貨通，或者開通大促封神，特權可以不斷疊加喲

賽馬考核

賽馬目的：

平臺旨在引導商家一是服務更多買家，二是更深度服務批發買家。希望通過服務能力的提升，讓更多潛在買家變成您店鋪真正的批發買家以及老買家，所以本次商人節賽馬考核商家對于不同等級買家的吸引能力以及服務轉化能力。

共三大考核項：賽馬積分+服務完結率+旺旺響應率.

搜索-會場排序邏輯=40%賽馬積分+30%服務完結率+30%旺旺響應率

考核內容：

考核1：賽馬積分

種草期積分=買家等級膨脹倍數

【例：一個L6買家在5A的實力商家店鋪種草，則計算6*（2+4）=36分】

爆發期積分=采購等級膨脹倍數

（店鋪采購0-400元的買家算1分，401-800元算3分，801-1200算8分，1201以上算16分）

考核2：買家服務完結率

完結率=截至當前節點已服務/當前節點累計所有服務任務

（服務任務包含：

1.針對收藏、加購買家，發信息發券刺激首次采購；

2.針對拿樣（首單）買家的發信息發券刺激復購；)

考核3：旺旺響應率

旺旺響應率=3min內旺旺響應率

（如何定義響應及時：

1、近7天90%的詢盤在3分鐘響應，則買家側透傳響應好；

2、近7天70%的詢盤在3分鐘響應，則買家側透傳響應一般；）

賽馬規則解讀（所有考核節點考核目標，測算中，以最終指揮部呈現為準哦）

核心FAQ：

1.商家身份疊加時，倍數可疊加，即5A的實力商家，其膨脹卡倍數就是4倍+2倍=6倍；5A的實力商家且封神商家，其倍數就是4倍+2倍+4倍=10倍

2.在每個考核期內，買家去重計入積分中。即種草期一個買家無論在此店鋪收藏加購多少次，都計算一次，但以最終買家等級為準計入。支付期也做去重處理，是一個買家在爆發期 累計的支付金額計算對應采購等級計入積分。

3.服務完結率=截至當前節點已服務/當前節點累計所有服務任務。需服務的買家類型含收藏、加購、詢盤、首單采購、已做復購這幾種買家類型。我們會在指揮部為您明確列出哦。

成長指揮部-商家對買家的服務界面示意圖

工業品商家、商品——報名門檻及重點

報名規則

商家要求：

近60天最高交易勛章等級，A級及以上商家均可報名（準入門檻降低）

主營類目屬于工業市場 實際以報名專場的具體要求為準

可報商品數量：

1A-2個；2A-4個；3A-6個；4A-8個；5A-10個。等級越高，可報商品越多，展現機會越大。

以上就是本次商人節的相關規則，越早報名越好，報名時間越早，流量效果越好！趕緊看準規則，開始報名吧~