合理進行伙拼節奏布局，才能達到事半功倍的效果。

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伙拼營銷效果與目標客戶人群，你都清楚嗎？

核心運營技巧有哪些？

合理進行伙拼節奏布局，才能達到事半功倍的效果。

一、伙拼客戶特點

伙拼營銷效果與目標客戶人群

二、核心運營技巧

1、選品

1. 針對不同活動，選擇店鋪核心爆款（或鎮店之寶）；
2. 相關優勢品的組合—組貨；（多個產品放同一個連接，圖片中體現出來）
3. 確認活動審核及預熱情況；

報名前做好關聯銷售和產品詳情概述（熱銷款+優勢價格+精美主圖=點擊率）

2、裝修

1. 店鋪掛伙拼店招，添加伙拼產品旺鋪區塊
2. 對店鋪頁面進行設計，營造活動氛圍（主推的活動款可以作為引流區），活動力度概述等等

提升買家體驗，提高轉化

3、自營銷

1. 配合活動-營銷預算：如數字營銷、活動政策等；
2. 召回老買家全覆蓋（核心買家，潛在買家）
3. 旺旺自動回復設置（買家最關心的問題）
4. 4.伙拼搭配直播，提升轉化率，增加買家數

做好自營銷，贏在起跑線，承接第一波流量

4、選品緯度

• 當季熱銷
• 店鋪銷量高
• 訪客轉化高

5、關聯營銷設置思路

替代關聯：同類產品的多樣化關聯

潛在關聯：關聯產品周邊相關性的需求

互補關聯：具有共同屬性的品類 形成差異化關聯

三、伙拼節奏布局

活動布局

1、活動款

• 標價高
• 不改價
• 庫存足
• 需求大

2、利潤款

• 利潤大
• 有差異
• 轉化高

3、引流款

• 流量大
• 需求大
• 轉化高
• 易見效

4、定制款

• 針對性
• 唯一性
• 把控性

四、伙拼玩法總結

1. 佛系運營
2. 土豪打法
3. 放棄市場

基于目前伙拼的業務場景，市場走向要么走極限，占領豆腐塊位置，要么佛系運營只要產品不下架，全靠選品，品好就賣，品不好就不賣，另外一種商家就是直接放棄市場。

（1）產品上線當天截止14:00時（含），產品買家數為0個的，阿里巴巴有權提前結束該 產品的伙拼（天天特賣專場）方案；

（2）產品上線當天截止16:00時（含），產品累計買家數低于10個的，阿里巴巴有權提前結束該產品的伙拼（天天特賣專場）方案。

總結

了解自己的伙拼客戶是誰很重要，學完之后，商友一定要規劃好自己的產品鏈接和活動節奏。