本課程為大家介紹外轉內如何發現商機并抓住商機。

課程介紹

一、什么是商機

什么是商機

合適的時間，有一個合適的機會，別人還沒注意，你發現并且去做了，這就是商機。

產品的周期理論及國內和國外的區別

國內市場，商品更新速度會比國外市場更快一點。

機會商品的定義

機會商品就是指處于成長期或者爆發期前期的商品。我們盡可能的多上這個類別的產品。部分商品的表現是季節性的上升或者下降，我們的介入節點也是在上升期。

快速做好國內市場的訣竅

正確的時間+推了正確的產品+適當的努力=成功

二、如何發現商機

阿里指數——一個非常具有參考價值的行業數據站

這是1688的一個舊版的指數，優點是免費的，缺點是數據的準確性可能需要大家更加認真和仔細的去確認。上面的數據僅供大家作為方向進行參考。更好的更真實的數據，建議大家持續關注生意參謀的相關信息，后面生意參謀會給我們大家更多的支持和支撐。

我們重點看的是熱搜榜。熱搜榜中的搜索指數，代表的是1688上對這個產品的搜索量，商品數代表的是目前1688市場上的商品狀況。但是兩個指數均不是真實的狀況，大家可以把這個當做一個排行榜看。但是，它可以當做一個重要的分析參考標準。

發現商機第一步：細分市場

專注某一個有足夠顧客數量的市場，進行深耕，是可以快速和有效利用客戶的方法。細分市場的原因是，在國內比如做母嬰的跟做成人的不是一群商家。如果，我們有成人的也有兒童的，那么我們可能就會面臨顧客不通的情況。如果，我們針對的是同一個類型的人群，那么顧客可以一次在你這里購買更多產品，降低顧客的開發成本。

像下面這種可以按照產品點亮方式（藍牙、感應）、使用位置（客廳、床頭、櫥柜）進行細分、也可以按產品分（新奇特）。

分割大市場，明確大方向，從下面搜索習慣我們可以看出，顧客按照使用人群、按照產品款式進行搜索。因此，我們可選的細分市場的方向就是按人群。

細分市場的標準

技術優勢和價格是唯二必選！

首選自己有技術優勢，價格利潤還可以，有一定搜索量，市場競爭狀況低的領域。次選，技術有優勢，價格可接受，有一定搜索量競爭中等的市場。最后選，技術有優勢，價格可接受，高搜索高競爭領域。

細分是以人為基礎的，如果一個市場非常小，就不要細分了。因為再細分人就沒有了。

發現商機第二步：尋找商機產品

商機產品定義：處于上升階段，競爭相對較低，利潤合適的產品

分類搜索數據

特殊情況：低搜索量行業，首選搜索量高的

做所有產品都需要考慮到市場的需求度?？蛻魯盗渴堑谝灰疹櫟?。市場需求高的，高價產品也有市場，也可以劃得一份不錯的市場，但是如果客戶太少了，價格再高，就難做了。

關注操作后臺功能

后續會推出相關商機功能，讓大家可以直接看到部分商機。

更多的商機在哪里

了解市場機會的來源，方便我們更快更好的發現商機，做出更符合市場需求的產品。避免競爭，獲得合理的利潤。

所有的商機都是建議與選擇，所有的商機都有風險。我們需要一步步的確認來降低風險。而且商機需要我們長期持續的關注和分析，而不是一次性的

三、如何確認商機

按照商機產品的定義來尋找商品

比如在1688上面搜索商品名稱，按成交量進行統計分析

總結

想要抓住商機，商家需要多關注各種新聞、熱門事物，從各種渠道獲取信息，仔細分析，也許你就能抓住下一次的商機。