其實談起阿里巴巴店鋪運營思維，可能大家會想到很多，比如：關鍵詞覆蓋的思路，自然排名的思路，P4P操作的思路等等，但今天這些都不講，這篇文章想談談阿里運營的思維理論。

1. 二八原則

二八原則：在任何一組東西中，最重要的只占其中一小部分，約20%，其余80%盡管是多數，卻是次要的。

2. 長尾詞理論

在SEO中，有一個理論，叫做：長尾詞理論，什么意思呢，就是說：當產品儲存，流通，展示的場地和渠道足夠寬廣，這些需求和銷量不高的產品所占的市場份額總和，可以和少數主流產品的市場份額相媲美，甚至更大。

什么意思呢？就是說較長的，比較具體的，搜索次數比較低的詞也就是長尾詞，單個長尾詞搜素次數小，但詞的總體數量大，加起來的搜索次數不不比熱門關鍵詞搜索次數少，甚至更多，在SEO中，做好長尾詞也是增加流量的關鍵之一。

怎么樣提高大量長尾詞的排名？

阿里巴巴店鋪運營長尾詞數量龐大，專門針對優化是不可能的，所以長尾詞的提升排名方法首先是保證覆蓋，然后就是提高網站整體權重，從而達到提高大量長尾詞的排名。

怎么樣最快提高權重呢？

也就是我們常說的爆款

3. 爆款——“以點帶面”

什么是爆款？

爆款是指在商品銷售中，供不應求，銷售量很高的商品。簡單的來說就是一個店鋪反饋最多的產品，通常這個產品的反饋能占整個店鋪的反饋的50%，甚至更多。一個店鋪如果能有一個爆款，基本這個店鋪就很容易做起來。

為什么要做爆款？

1. 通過把一個或幾個爆款做起來，以點帶面，帶動整體網站權重的提升。

2. 通過打造爆款，帶來直接的轉化。

3. 通過打造爆款，為店鋪其他產品帶來流量，也就是引流。

4. 定制與非定制品

阿里巴巴店鋪運營定制品與非定制片玩法是有些許區別的，非定制品很大的一個特點就是流量詞比較少，流量集中在少部分關鍵詞上面，而定制品相對非定制品來說，流量詞比較多，流量相對均勻，當然也符合“二八原則”。所以如果是非定制品，我們應該多花精力在少部分流量比較大的詞上面，花較少的時間在其他詞上面；而如果是定制品，除了關注一些流量相對大的關鍵詞外，我們需要花時間去挖掘更多的關鍵詞，去覆蓋，甚至多輪覆蓋。

怎么確保大量長尾關鍵詞排名靠前的產品是買家更喜歡的產品？

其實我們在覆蓋關鍵詞的時候是很粗暴的，我們“重覆蓋”，我們的目標是盡量最準確的把關鍵詞覆蓋完，基本不會去考慮關鍵詞用在哪一款上面會更合適甚至在進入一個行業前期，會出現標題里面會有一個或者幾個關鍵詞描述的跟產品是不一致的，這都是覆蓋階段真正存在的問題。針對一些有比較大流量的詞我們是會經常關注，所以慢慢的針對這些詞我們會去測試品，更換詞。但是針對大量的長尾詞，要一個個關注是不現實的，所以腦海中就出現了這個問題。

行業堆集是根本

作為一個阿里巴巴店鋪運營，首要最中心的便是應該把公司產品吃透，把客戶集體，商場吃透。在一個行業沒有3-5的堆集，很難做到真實的在行。

假如一個運營不談產品，不談了解客戶和商場，再你說得天花亂墜，我也是不信你的。這個是做好1688（淘寶、天貓、或者其他）運營必要前提，下面來說具體的操作方法。

關于概況頁的規劃

1、有工廠視頻最好

2、概況介紹產品，產品的整體展現，細節展現，尺度規格、功能，各種參數，使用方法，賣點特色，差異化，這些都應該盡可能的體現出來。假如商家對你的產品感興趣，那么他就愿意了解關于產品更多的細節和參數。

3、工廠實力，證書，設備，員工，合作伙伴事例等。

4、售后承諾，打消客戶的購買疑慮

5、引導下單結束語

內功的優化是必不可少的，也是許多商家重視度不行的地方。假如你的內容做的不行好，那么不可能成為爆款。

比方主圖，需求美工不斷的作圖優化，測驗，做到高點擊率；比方價格的設定，這個需求根據商場情況來調整，我的理念是盡量尋求性價比；比方概況頁，也不是一層不變的。

關于產品的規劃

許多商家過錯阿里巴巴店鋪運營的發布產品，有的只發布幾款產品。而有的發布了，幾百上千款產品，可是概況頁簡直都是相同。這些在我看來都是不合格的。

咱們應該針對客戶不同的需求，來規劃產品。這個時分需求主張要害詞庫，經過客戶查找的要害詞就能知道他的需求，每個要害詞的背面需求都是不相同的。

比方帆布袋這個產品，客戶查找空白帆布袋，和束口帆布袋的需求顯著便是不相同的。你能都用一個概況頁和一套主圖么？肯定是不行，需求精細化運營產品布局。

產品分為爆款（低贏利引流）、測驗款（不斷更新上傳，賣不動就下架）、贏利款（價格適中，質量好）、活動款（價格虛高，用于阿里巴巴活動）。