天貓代運營“千人千面”功用開通之后，咱們都感覺自己的直通車拉不進來流量，而且流量也越來越少。信任咱們對這樣的狀況都十分頭疼！那么對于“千人千面”，咱們的直通車要怎樣保護呢？人群定向，便是找對你店肆正確的人群。人群找對了，打上標簽，直通車的推行效果就會變好，天然查找也會被優化。天貓代運營首先問咱們一個問題，ROI是什么？剛接觸淘寶直通車的新手或許對這個詞一頭霧水。ROI是Return On Inve-stment的縮寫，指經過出資而應返回的價值，即企業從一項出資性商業活動的出資中得到的經濟報答。
核算公式：ROI=贏利÷出資×100%，直通車中將其公式簡化：ROI=花費÷銷售金額，舉個比方。一雙鞋經過直通車推行，一個星期后后臺核算的結果如下。直通車花費為600元，營業額為1200元，那么這一周直通車的ROI核算如下：
ROI=600:1200=1:2
信任經過這個比方，不清楚的同學應該也理解了什么是ROI。
就天貓代運營直通車而言，關鍵詞很重要?？墒桥c關鍵詞比較，查找人群的重要性有過之而無不及。許多直通車新手都不注重查找人群，假如你開直通車便是這個樣子，期望你看完這篇文章后注重起來。不然還是老一套，不設置查找人群或在沒測驗人群標簽的前提下就隨便開車，10個有8個虧。
一般來說，天貓代運營開直通車便是找好關鍵詞，還要有構思。一些賣家曾豪爽地撒錢，經過展示帶來流量，進步點擊率、保藏率、加購率，提高權重和質量得分，降低PPC。最終發現UV有了，點擊率有了，錢也撒完了，可是轉化率進步不起來。心里有沒有流血？真金白銀砸進去沒泛起一點兒波濤，那么多的流量都流失了，這是十分普遍的現象。
為了更好地闡明問題，我舉個比方。比方你直通車推的一款產品是休閑食物牛肉干，其間一個關鍵詞便是“牛肉干”。按原來的套路，1.5元出價，均勻1個點擊花費1.5元，若有10000個人經過該關鍵詞看到該產品，有300個人點擊，其間只要100個才是真實的潛在用戶（感興趣）。事實證明：必虧無疑！因此，對直通車車手和賣家來說，要擦亮眼睛，不能看走眼，不要誰都去招惹顯擺，更不要投石問路，而是要投其所好，咱們需求什么人就去招引什么人，只要合適自己的才是最好的。
來看看怎樣才能找到自己產品精準的客流，經過直通車查找人群來進步ROI。進步ROI需求多維度的考量，ROI多少不虧本？比方，客單價=200元，贏利=40元，則ROI=5時盈虧持平。這兒的狀況是在原有直通車開車辦法的基礎上，差異化開直通車，敞開“查找人群”功用，經過查找人群這個關鍵維度進步ROI，實現超車。

所謂的查找人群便是人群標簽，找合適你店肆的精準用戶，其間包含你店肆的老客戶，保藏、加購寶物或保藏店肆的買家，競爭對手的精準用戶等。這些人群都是對你的寶物有購買意向和志愿的精準買家。所以，假如你用直通車把你的寶物只向這些人群展示，是不是你的點擊率、轉化率就會高出許多呢？這是顯而易見的。就算是多花點兒錢，你也樂意做。由于這些人群都是精準用戶，會有高點擊率、高轉化率和高報答率。
現在天貓代運營“千人千面”功用敞開后，人群標簽顯得更加重要。咱們不得不注重，不得不花費更多的錢把關鍵詞推給更精準的訪客。比方關鍵詞“貴州刺梨干果脯精準匹配 出市場均價”，敞開“查找人群”功用后，體系會自動將該精準詞匹配到符合條件、轉化率更高的人群，如購買過店內產品的訪客、保藏過店內產品的訪客、類似店肆的訪客、店內產品放入購物車的訪客。也便是：精準詞+精準人群=高轉化率。在這些精準人群中，到底轉化率如何呢？數據會說話。隨機選兩個老客戶和新客戶的轉化率比照來看一下，你們也可以看看自己的店肆新老客戶的轉化率比照，驗證一下是不是這種狀況。
這兒，假如推行的產品是食物禮盒，客單價是98元。你或許以為不包含98元的價格區間就沒必要開了。切忌，你可以這樣想，可是你千萬不能這么做。沒做過誰都不知道結果，請用數據說話，切勿主觀判別，不然就失掉測驗的意義了。3~7天后，看數據、保護狀況，每天都要看！
在天貓代運營這一過程中，設置與優化的技巧如下。
（1）優質人群：悉數設置高溢價；加購、保藏、已買到寶物的人群設為最高溢價。
（2）自定義人群（悉數開設）：
①逐一增加項目（按性別、年齡、價格區間等一一排列組合）；
②溢價可采用上坡法或下坡法。初始溢價在10%~50%之間。
上坡法指自定義人群開始出價低一些（先低溢價），如初始溢價為10%，調查2~3天，假如點擊量較小，則逐漸進步溢價；假如點擊量較大，則堅持不動，靜觀其變。
下坡法指先出高溢價，如初始溢價為100%，調查2~3天，假如點擊量較小，則堅持不動；假如點擊量較大，則逐漸降低溢價，直到點擊量變小，再上調一個段位（把握好度）。
（3）氣候人群（悉數開設）：逐一增加項目，溢價可采用上坡法或下坡法。初始溢價在10%~50%之間。
（4）優化技巧：對于那些點擊量小、高產出的人群標簽高溢價，不然低溢價。通俗講便是賺則加價，虧則降價。
查找人群扣費是怎樣扣的？查找人群扣費是在原有關鍵詞基礎上扣費，額外展示不會多扣費。你會發現，敞開“查找人群”功用的會比不敞開的點擊率、轉化率高許多。這很正常，闡明你找到了你店肆的精準人群。
那怎樣去優化天貓代運營呢？簡略來說便是依據數據反饋狀況，保留高點擊率或高轉化率的人群標簽，刪去低點擊率或低轉化率的人群標簽。后期保護的技巧如下。
（1）每天看數據，總結、優化。
（2）點擊量大、轉化率高的人群，進步溢價。
（3）點擊量大、轉化率低的人群，降低溢價。
（4）刪去點擊低量小、轉化率低的人群。